Giá riêng theo từng đại lý trên website đặt hàng B2B
Đây là câu hỏi đầu tiên của mọi buyer B2B: “Đại lý của tôi mỗi người một giá theo hợp đồng — website có tự áp đúng không, hay tôi lại phải báo giá tay?” Nếu web hiển thị giá niêm yết cho tất cả, đại lý sẽ không đặt trên web. LUMA-E dựng shared catalog nhiều tier + giá riêng theo từng công ty, để mỗi đại lý đăng nhập vào là thấy đúng giá của mình.
Bài toán thật
Doanh nghiệp phân phối không có “một bảng giá”. Họ có: giá theo nhóm (Retail, Clinic Mid, Clinic Chain), giá đàm phán riêng theo từng công ty, sản phẩm ẩn với khách chưa duyệt, và khuyến mãi phải tôn trọng quy tắc ẩn giá đó. Làm sai một chỗ là lộ giá sỉ cho khách lẻ, hoặc đại lý lớn thấy giá cao hơn hợp đồng — mất khách ngay.
Cách LUMA-E đã giải
- Shared catalog 3 tier: Retail · Clinic Mid · Clinic Chain — mỗi tier một mặt bằng giá.
- Giá riêng theo từng công ty: import bảng giá doanh nghiệp cho từng khách; khách đăng nhập thấy đúng giá đã đàm phán, không phải giá niêm yết.
- Ẩn giá / ẩn sản phẩm với khách chưa duyệt; PLP, PDP và cả khuyến mãi đều tôn trọng quy tắc hide-price (không rò giá qua trang khuyến mãi).
- Nhất quán toàn luồng: giá cuối làm tròn giống nhau ở PDP/PLP/cart/checkout — không để khách thấy một giá ở trang sản phẩm, một giá ở giỏ.
Nền: catalog 15.000 SKU, 3 tier giá, chạy thật trên Oroca.
Con số
- 15.000 SKU trong catalog, 3 tier giá.
- Số công ty có bảng giá riêng đang chạy: đang được đo (chưa proof).
FAQ
Q:Mỗi đại lý một giá thì nhập giá kiểu gì?
Import bảng giá theo công ty; không phải gõ tay từng SKU từng khách. Tier lo phần chung, import lo phần riêng.
Q:Khách chưa duyệt có thấy giá không?
Không, nếu bạn bật ẩn giá — và quy tắc này áp cả ở trang khuyến mãi, không rò qua ngách nào.
Q:Giá ở giỏ có khác giá ở trang sản phẩm không?
Không — làm tròn và áp giá nhất quán toàn luồng PDP/PLP/cart/checkout.
Q:Có gán được giá theo hợp đồng có hiệu lực theo thời gian không?
Có — giá riêng theo công ty quản lý được theo đợt; đây là phần chúng tôi đã chạy thật ở quy mô 15K SKU.
Thấy đại lý đăng nhập thấy đúng giá của họ
Gửi bảng giá đại lý hiện tại của bạn (kể cả khi đang ở Excel) — chúng tôi map thử vào mô hình tier + giá riêng để bạn thấy đại lý đăng nhập sẽ thấy đúng giá của họ thế nào.